اگر قصد راه‌اندازی کسب‌وکار شخصی خود را داشته باشید و چشمتان به قیمت میلگرد بخورد و تغییرات آن در چند روز متوالی را دنبال کنید، ممکن است برای انتخاب شغل آهن‌فروشی وسوسه شوید. اما آیا موفقیت در این شغل تضمین‌شده است؟
با خواندن این مقاله می‌توانید با صفر تا صد شغل آهن‌فروشی آشنا شوید و با آگاهی از ریسک‌های این شغل، پاسخ سؤال بالا را بگیرید.
جذابیت‌های شغل آهن‌فروشی چیست؟
احتمالاً شما هم هر جا حرف از شغل آهن‌فروشی به میان آمده، شنیده‌اید که پول در این کار است و تمامی آهن‌فروش‌ها پولدار هستند. این جمله می‌تواند درست باشد، اما باید بدانید که در کنار جذابیت‌های فراوان، این شغل چالش‌های متعددی نیز دارد. در ادامه با مزایا و معایب این شغل بیشتر آشنا می‌شوید و با خواندن آن‌ها می‌توانید تصمیم بگیرید که راه‌اندازی آن ارزش ریسک کردن دارد یا خیر.
مزایای شغل آهن‌فروشی
1. سود هر کیلو یا هر شاخه از مقاطع فولادی مختلف چندان زیاد نیست اما از آنجایی که حتی کوچک‌ترین سایزهای این مقاطع وزن قابل‌توجهی دارند و معمولاً خرید آن‌ها به‌صورت عمده (بندیل و ظرفیتی) انجام می‌شود، سود هر خرید قابل‌توجه است.
2. آهن هیچ‌گاه ارزش خود را از دست نمی‌دهد، چراکه صنایع وابسته به آن مثل صنعت خودرو، ساختمان‌سازی، لوازم‌خانگی، نفت و گاز و ... هیچ‌گاه متوقف نمی‌شوند.
3. ریسک نگهداری کالایی مثل آهن در مقایسه با بیشتر کالاها پایین‌تر است و در صورت رعایت شرایط مناسب، می‌توان آن را برای طولانی‌مدت نگهداری کرد.
4. تنوع تأمین‌کنندگان مقاطع فولادی مختلف زیاد است. به عنوان مثال در هر استان می‌توانید چند کارخانه تولیدکننده میلگرد پیدا کنید.
معایب شغل آهن‌فروشی
1. سود آهن‌فروشی مثل شمشیر دولبه است. برای رسیدن به این سود، به سرمایه اولیه نسبتاً هنگفتی نیاز دارید، چراکه برای رسیدن به سود مورد نظر، باید تناژ بالایی را خریداری کنید و قیمت هر کیلو آهن نیز در حال حاضر در محدوده 16.000 تومان است.
2. طبیعتاً زمانی که تناژ بالایی را خریداری می‌کنید، باید فضای بزرگی را برای نگهداری آن در نظر بگیرید. منظور از فضای بزرگ، حداقل یک سوله است.
3. اگر بخواهید سود مناسبی داشته باشید، باید برای ساعات طولانی کار کنید.
4. فشار کاری شغل آهن‌فروشی زیاد است. جدای از تعدد مشتریان و زمان مورد نیاز برای پاسخ‌گویی به آن‌ها، ممکن است مجبور به نسیه فروشی شوید.
5. برای موفقیت در این شغل به سرمایه در گردش بالایی نیاز دارید و نمی‌توانید هر موقع که خواستید از آن کم کنید.
پیش‌نیازهای شغل آهن‌فروشی چیست؟
پیش‌نیازهای شغل آهن‌فروشی را می‌توان به چند دسته تقسیم کرد:
1. گرفتن جواز کسب
همانند هر شغل دیگری، پس از تأمین فضای کار و انبار، باید به فکر جواز کار باشید. برای دریافت جواز باید به اتحادیه آهن‌فروشان شهرتان مراجعه کنید و مدارک زیر را به آن‌ها ارائه دهید:
- اصل و کپی تمام صفحات شناسنامه، کارت هوشمند ملی، کارت پایان خدمت و مدرک تحصیلی
- 12 قطعه عکس سه در چهار
- فرم‌های تکمیل‌شده مربوط به اتحادیه
- گواهی اثبات عدم سوء پیشینه
- اصل و کپی اجاره‌نامه یا سند مالکیت
- تأییدیه اداره اماکن نیروی انتظامی
- گواهی عدم اعتیاد
2. دانش و سرمایه لازم
البته پیش‌نیاز اصلی این شغل بیشتر از داشتن جواز، داشتن دانش و سرمایه لازم برای این کار یا همراهی فردی است که دارای این پیش‌نیازهای اساسی باشد. چراکه بدون شناخت کامل بازار و داشتن قدرت تجزیه‌وتحلیل بازار، ممکن است با شکست روبرو شوید.
3. تعیین نوع و سایز کسب‌وکار
پس از آن، باید بین فروش فیزیکی (یا آفلاین) و آنلاین یکی را انتخاب کنید. هر کدام از روش‌های آنلاین و آفلاین مزایا و معایب خود را دارند، اما اگر نمی‌خواهید در حد یک کسب‌وکار محلی باقی بمانید، باید به فکر تأمین انبار بزرگ و هزینه‌های سرسام‌آور برای تبلیغات و جذب مشتری باشید.
4. تأمین مقاطع فولادی
پس از آن باید به فکر تأمین مقاطع فولادی پرفروش بروید. برای شروع کار، مقاطعی مثل میلگرد و تیرآهن را بخرید که فروش آن‌ها تضمین‌شده است. مقاطعی مثل ورق سیاه و گالوانیزه، مشتریان خاص خود را دارند و شروع کار با فروش آن‌ها، چندان منطقی نیست. پس از میلگرد و تیرآهن می‌توانید به فکر مقاطعی مثل نبشی و قوطی پروفیل باشید، چراکه با وجود بالاتر بودن قیمت پروفیل و نبشی نسبت به میلگرد و تیرآهن، حاشیه سود بالایی دارند و کاربردهای آن‌ها نیز گسترده است.
همچنین اگر در شش‌ماهه اول سال کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کردید، بهتر است مقاطع طویل بخرید، چراکه در این زمان رونق ساخت‌وساز بیشتر می‌شود. در شش‌ماهه دوم نیز خرید مقاطع تخت منطقی‌تر است.
ریسک‌های شغل آهن‌فروشی چیست؟
بزرگ‌ترین ریسک شغل آهن‌فروشی، دخالت دولت در تعیین قیمت آهن است. این دخالت باعث شده که قیمت آهن گاهی اوقات صعودی و گاهی نزولی باشد. یعنی برخلاف اکثر کالاها، ممکن است قیمت مقاطع فولادی به‌صورت ناگهانی سقوط کند. البته در بازه‌های زمانی سالانه، قیمت آهن همواره صعودی است.
ریسک مهم بعدی، به تحلیل وضعیت بازار و پیش‌بینی زمان نزولی یا صعودی شدن قیمت‌ها باز می‌گردد. همان‌طور که گفتیم، امکان دارد قیمت آهن نوسان زیادی داشته باشد و شما برای کسب سود بیشتر، باید نوسان گیری از این بازار را بلد باشید، یعنی در کف قیمت‌ها بخرید و در اوج قیمت‌ها بفروشید.
یکی دیگر از ریسک‌های شغل آهن‌فروشی، انتخاب تأمین‌کننده یا محل تأمین مناسب برای مقاطع فولادی است. خرید از بورس کالا بهترین روش خرید آهن‌آلات ارزان به شمار می‌رود اما خرید از آن برای اشخاص حقیقی چندان آسان نیست. همچنین در صورت خرید از بورس کالا، گاهی اوقات باید دو ماه برای تحویل بار خریداری‌شده صبر کنید. قدرت چانه‌زنی بالا و توانایی متقاعد کردن تأمین‌کننده به شما کمک می‌کند تا حاشیه سود خود را بالا ببرید.
آسرون یکی از بزرگ‌ترین فروشگاه‌های آنلاین آهن‌آلات است که می‌توانید به عنوان یک تأمین‌کننده مطمئن روی آن حساب کنید. قیمت آهن‌آلات در این سایت به‌روز و منصفانه است و کارشناسان فروش آسرون می‌توانند مقاطع فولادی موردنظر شما را در تناژ بالا و به قیمت درب کارخانه برای شما تأمین کنند. همچنین برای خرید مقاطع فولادی مناسب کارتان، می‌توانید با آن‌ها مشورت کنید.